一、2022，艱難而不平凡

（一）成績或亮點

1、穩(wěn)運營雖艱難，鋁材門窗生產(chǎn)進一步提升，采購、融資方面做了大量有效工作，整體運營尚算穩(wěn)??；

2、銷售目標差強人意，和行業(yè)比較，勉強可以接受，川西南逆勢增長、項目銷售管理整體提升有了進一步探索；

3、謀發(fā)展加大力度，取得諸多成果，門窗如何干思路更清晰、工業(yè)材如何啟動也統(tǒng)一了認識，上市工作穩(wěn)步推進；

4、管理改善總體推進良好，法務(wù)部重整、銷售日常管理加強、核算規(guī)范、信息化推進、訂單管理、鋁材精益生產(chǎn)等諸多方面做了很多優(yōu)化和規(guī)范。

（二）年度十件大事

1、公司銷售收入實現(xiàn)逆勢增長；

2、川西南營銷中心銷售收入高位大幅增長；

3、公司通過“四川省專精特新企業(yè)”復(fù)審；

4、公司啟動北交所IPO工作；

5、公司啟動中長期管理變革外部咨詢項目；

6、公司啟動系統(tǒng)門窗營銷業(yè)務(wù)外部咨詢項目；

7、鋁材實施精益變革二期外部咨詢項目；

8、公司榮獲“兩化融合管理體系A(chǔ)級評定證書”；

9、公司加速布局云陜湘鄂省級新市場；

10、系統(tǒng)門窗自動化生產(chǎn)設(shè)備正式投入使用。

二、2023，期待而不懈怠

（一）總體目標

1、穩(wěn)運營：額度管理、資金風險管理、供應(yīng)鏈管理、融資管理、交付管理、鋁材精益變革持續(xù)推進、塑材門窗自主精益變革；

2、促增長：服務(wù)提升和項目銷售新人集中規(guī)?；囵B(yǎng)機制探索是重中之重、干部季度評價與應(yīng)用探索、四大工作突破、日常管理實效性提升；

3、謀發(fā)展：門窗業(yè)務(wù)按計劃抓落實、工業(yè)材業(yè)務(wù)持續(xù)快速探索、積極穩(wěn)妥推進上市、下決心推進中長期管理變革、技術(shù)工作必須有突破；

4、立新功：借助外腦機構(gòu)，按照輕重緩急，推進公司組織力建設(shè)，升級公司戰(zhàn)略、逐步完善戰(zhàn)略解碼、聚焦重點抓文化落地，干部隊伍同心同向同步有大的提升。

（二）年度25項重點工作

1、銷售類

（1）穩(wěn)字當頭，嚴肅信用額度管理；

（2）持續(xù)推進戰(zhàn)略客戶及政府平臺公司的開發(fā)；

（3）全面加強系統(tǒng)門窗營銷工作；

（4）全面探索工業(yè)鋁材銷售；

（5）持續(xù)改善銷售新人培養(yǎng)模式。

2、生產(chǎn)類

（1）完善交期、質(zhì)量、安全、環(huán)保等責任體系，推動主動改善；

（2）塑材混料車間環(huán)保升級和半自動混料改造；

（3）持續(xù)推進塑材、門窗自主精益變革，降本增效；

（4）改善部門月會月報，重視數(shù)據(jù)分析，促進管理改善；

（5）持續(xù)推進自動化改造，提高工作效率、降低工作強度。

3、技術(shù)類

（1）創(chuàng)建專業(yè)化檢測平臺；

（2）繼續(xù)大力度加強技術(shù)團隊建設(shè)；

（3）系統(tǒng)門窗產(chǎn)品進一步完善；

（4）開發(fā)工業(yè)鋁材主推產(chǎn)品；

（5）持續(xù)推進部分原材料的自制。

4、人力資源類

（1）鮮明業(yè)績導(dǎo)向，探索建立干部季度評價及應(yīng)用；

（2）持續(xù)完善各層級月度考核及應(yīng)用；

（3）研究推進生產(chǎn)基干及骨干整體素質(zhì)提升；

（4）持續(xù)推進管培生計劃；

（5）持續(xù)改善培訓(xùn)工作。

5、綜合類

（1）增強供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性；

（2）優(yōu)化與開發(fā)并重，持續(xù)推進信息化；

（3）結(jié)合IPO，全面提升公司財務(wù)核算水平；

（4）結(jié)合“三會”，加強目標和重點工作過程管控；

（5）加強干部隊伍文化建設(shè)，全面提高內(nèi)部協(xié)同效率。

三、2023年重點工作要求

（一）穩(wěn)運營，不可有一點僥幸

1、筑牢資金鏈和資金安全底線；

2、增強供應(yīng)鏈韌性和彈性；

3、持續(xù)改善穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量；

4、持續(xù)強化安全環(huán)保管理；

5、持續(xù)提高交期及時性；

6、全面加強檢查，以提升目標嚴肅性和計劃嚴謹性。

（二）促增長，不可有一刻松懈

1、陣地戰(zhàn)結(jié)合新人傳幫帶、落后幫扶不斷做深做透；

2、戰(zhàn)略客戶和政府平臺公司開發(fā)要發(fā)力突破；

3、門窗廠和幕墻客戶工作要求要全面落地；

4、持續(xù)提升中心、辦事處管理水平；

5、持續(xù)提升日常管理實效性，保持隊伍高昂斗志；

6、全面完善“有訴必查、有責必究”機制，提升服務(wù)質(zhì)效。

（三）謀發(fā)展，不可有一絲動搖

1、門窗業(yè)務(wù)內(nèi)外結(jié)合、營銷和技術(shù)統(tǒng)籌，按照百人、百店、百萬的“三百方針”向“西南三甲”邁進；

2、工業(yè)鋁材技術(shù)和營銷雙加強，不斷探索，快速入門入行，早日成為公司增長主力軍；

3、圍繞戰(zhàn)略升級與管理、技術(shù)、營銷、交付、人力資源和流程，內(nèi)外結(jié)合，持續(xù)推進管理改善；

4、強力推進技術(shù)創(chuàng)新三年行動計劃，招培人才、完善管理、打造平臺、加強對外合作；

5、強力推進人力資源建設(shè)三年行動計劃，滿足業(yè)務(wù)需求、加強梯隊建設(shè)、完善制度機制體系。

（四）立新功，不可有一人例外

1、各級干部要強化集體奮斗意識，聚焦“三大目標”、貫徹“六點要求”、展示職位價值，以奮斗為榮、以奮斗為樂；

2、各級干部要全面管理下沉，攻堅克難、輔導(dǎo)幫扶，察實情、知民意；

3、各級干部要高度重視活力激發(fā)，對照“兩個不可”，發(fā)揮垂范作用，打造激情四射、奮發(fā)向上團隊，匯聚磅礴力量；

4、各級干部要高度重視學習培訓(xùn)，共同成長、人才輩出，以人的成長推動業(yè)績增長，加強梯隊建設(shè)，接續(xù)奮斗、源源不絕；

5、各級干部要高度重視踐行文化，緊盯目標、執(zhí)行力強、持續(xù)改善、高效協(xié)同，在第三次創(chuàng)業(yè)中勇立潮頭、勇立新功。

讓我們聚焦“做大建筑型材、做優(yōu)系統(tǒng)門窗、做強工業(yè)鋁材”三大戰(zhàn)略目標，遵循“雙輪驅(qū)動、三高發(fā)展”指導(dǎo)思想，深入貫徹“更大決心、更強力度、更快速度、更嚴要求、更好學習、更高效率”六點要求，以管理創(chuàng)新推動做大建筑型材、以營銷模式創(chuàng)新推動做優(yōu)系統(tǒng)門窗、以技術(shù)創(chuàng)新推動做強工業(yè)鋁材。

希望全體干部充分發(fā)揮垂范作用，增強緊迫感，“起步就要領(lǐng)先、落后就要挨整”，立即行動起來；增強危機感，穩(wěn)字當頭、穩(wěn)中求進、穩(wěn)中求變；提高執(zhí)行力，“操正步、嚴要求、持續(xù)干”；提高實效性，“抓落實、看行動、以結(jié)果、論英雄”，為全面完成2023年度各項目標和重點工作而奮斗！為實現(xiàn)四五規(guī)劃目標和三大戰(zhàn)略目標而奮斗！奮力開創(chuàng)公司第三次創(chuàng)業(yè)新局面！奮力開啟公司中長期管理變革新征程！